Вот мой личный опыт: устроился в ЧП "Оникс-софт" менеджером по продажам (программное обеспечение "СуперМаг"), при приёме обещали первый месяц ставку 3200 грн., в дальнейшем - 4000 грн. и 12% от маржинальной прибыли. Условия приемлемы, поэтому и согласился. Первый месяц, как и обещали, заплатили 3200. Во втором месяце сказали следующее: вот у вас ставка 4000 и вы проценты не получаете, когда увидите, что у вас пошел поток клиентов, с которых можно зарабатывать, вы приходите и говорите, чтобы вас с такого-то месяца перевели на ставку 2000 грн. + 12%. Ладно, подумал я, пусть будет так. Но вот ещё через месяц условия опять поменялись: теперь независимо от вашего желания ставка будет 2000 грн. (причем эта сумма будет состоять из множества факторов, об этом немного ниже) + 8%. И всё это при том, что срок одной продажи в этой сфере - от 6 месяцев! Т.е. ещё минимум 3 месяца тебя полностью сознательно садят на голую ставку 2000 грн.
Теперь расскажу о ставке 2000 грн. Она состоит из таких факторов: количество звонков, количество встреч, правильности работы в СРМ и личной оценки руководителя. Количество звонков в месяц - 400, кажется, что абсолютно реальная цифра, но это количество именно результативных звонков, а клиентов, с которыми можно общаться в Украине не так уж и много. Количество встреч в месяц - 30. В среднем в день можно провести 3 встречи (некоторые затягиваются на 3-4 часа), вот и считайте, сколько дней нужно только на командировки.
Относительно этой ставки в 2000 грн. есть отличный опыт: в "Оникс-софт" менеджер за месяц работы заработал 1050 грн.!!! Это человек, который каждую неделю один-два дня в командировках по Украине, остальное время занимается переговорной работой непосредственно в офисе.
С зарплатой контора не кинула, т.е. что обещали, то и заплатили (первый месяц 3200, во втором и третьем - по 4000), но готовы ли вы просто вычеркнуть из своей жизни эти 3 месяца??? Потому что, если вы нормальный человек, то за 1000 грн. в месяц не будете продолжать работать.
Вот так относятся в "Оникс-софт" к отделу продаж, отделу, который, как говорит директор, кормит всю компанию.
Да, вот ещё некоторые моменты, по которым можно сделать для себя какие-то выводы о конторе:
1. Недавно директор придумал, что все должны приходить на работу на 8:50, за опоздание даже на минуту - штраф. Эти 10 минут никто не компенсирует, а за месяц ведь набегает 3 часа 40 минут. Еще говорили, что будут премировать сотрудников, которые не опаздываю, за 2 месяца ни одному такому сотруднику (а они реально есть) не дали ни 1 коп. премии, даже на словах не отметили.
2. Если тебе нужно уйти по личным делам, то ты отмечаешься в табеле и время, за которое тебя не было, вычитают из з/п. Всё логично - зачем платить, если сотрудник не работал. В то же время никто за задержки на работе (совещания, задержки у клиентов) не платит! И когда говоришь, давайте зачтем, например, какие-то опоздания за задержки на работе, то тебе тупо отказывают!
3. Директор всегда и во всем сделает именно сотрудника виноватым, например, не работает телефон и менеджеры не совершают звонки: "Мне не нужны ваши отговорки, найдите способ работать!". И таких примеров масса.
Вот примерно такая картина в этой ... конторе. Это лично моё мнение, а читатель может только сделать выводы для себя. Кстати, сегодня из 3 сотрудников отдела продаж двое уволились
Социальные закладки